“ Per duizend contacten is affichage veruit het goedkoopste medium”

De eerste acht maanden waren woelig in reclameland. Wij vroegen aan Dirk Van Camp hoe DK Vision die tijd doorkwam en wat de belangrijkste uitdagingen zijn voor de nabije toekomst.

Zeven op tien marketeers in kmo’s nemen beslissingen zonder te beschikken over cijfers. Dat blijkt uit de jaarlijkse enquête van ons zusterbedrijf P&F. Zelfs in grotere ondernemingen nemen vier op tien marketeers strategische beslissingen zonder keihard cijfermateriaal. Dat kan hen zuur opbreken. Want hoe verantwoord je een budget als je geen resultaten kunt voorleggen?

Wie investeert in marketing, wil weten wat die investering opbrengt. Toch neemt de helft van alle marketeers beslissingen zonder cijfers. Waarom? Daar zijn drie belangrijke oorzaken voor:

Charles Revlon, de baas van Revlon, formuleerde al prachtig waar positionering om draait: “In our factories we make cosmetics, in our stores we sell hope”. Perceptie is dus wel degelijk belangrijker dan realiteit! Positionering stoelt op drie factoren: de doelgroep, hun behoefte, en de hoe u die behoefte kunt vervullen:

In de amusementssector voeren emoties en controverse de boventoon: de consument moet geamuseerd worden! Als je verder kijkt valt vooral op hoe braaf de traditionele advertenties vaak zijn, of eerlijk gezegd, hoe saai die wel zijn. Vaak zonder dat bedrijven zich daar bewust van zijn. Adverteerders durven vaak geen sterke emoties of controverse in hun advertenties te brengen omdat “het de consument zou afschrikken”. Maar die heeft zelfs niets gemerkt...

“De helft van het reclamegeld dat ik investeer, is weggegooid geld... Alleen weet ik niet welke helft”.
Bedrijfsleiders zouden vandaag een gat in de lucht springen als het maar de helft zou zijn. Bedrijven en reclamebureaus slagen er steeds minder in om aandacht te krijgen voor producten en diensten. Zo weinig soms, dat je je kunt afvragen of ze niet beter helemaal zouden ophouden met reclame maken.

In tijden van crisis is de communicatie met uw klant extra belangrijk. Laat ze op een positieve manier weten dat u altijd voor hen klaarstaat. Goede marketingcommunicatie begint met de keuze van de juiste middelen. Communicatie is duur en moet dus een return bieden. In functie van de middelen kiezen we best de meest geschikte media. Je kan immers geen affichagecampagne op poten zetten met € 5000.00. Je kan wel een rendabele internetcampagne lanceren met € 1500.00.

Vroeger, toen de kerktoren nog in het midden stond en moeder de vrouw de enige was die boodschappen deed, kon je met één alomvattende tv-spot of advertentie zéker zijn van wonderbaarlijke oogst. Eén leuk idee volstond om vervolgens één jaar op je lauweren te rusten. Vandaag werkt dat niet meer.